他们是澳洲最年轻的富豪
今年才40岁
却坐拥澳洲最“豪”豪宅
2018年9月Canon-Brooks购买
Point Piper的豪宅Fairwater
震惊全澳洲！
要知道
这可是当年全澳州首套价值9位数的房产交割
更土豪的是
这套房产没有任何银行贷款
完全是现金交易
这可是澳洲最好的历史住宅了
隔壁最相似的就是他的好基友Farquhar
用现金7100万买的
注意！
还是现金
“壕”也是有资本的
这对好基友创立的Atlassian公司
市值从上市时的58亿美元
增长到如今的453亿美元
简直是创业典范
毕竟马云爸爸40岁时
某宝才创立1年
苹果创始人史蒂夫.乔布斯40岁时
被他自己的公司宣布撤销经营权第9年
是不是青年才俊、少年有成
你自己品
Mike Canon-Brooks的父亲是美国巨头IBM和花旗银行的前高管，但现在，恐怕更多人称他是Mike的父亲。
要知道巨头企业的高管也不是那么容易当的，Mike的父亲历任纽约、伦敦、台北等花旗银行的高层，经历丰富。
在Mike年幼时，经常举家搬迁，直到最后定居澳洲。
最值得一提的是，Mike恐怕和中国也有不解之缘。
他的父亲后来跳槽到IBM工作，曾经在上海工作八年之久。
这些生活背景让Mike有了更多机会到全球各地生活，也让他比同龄人有了更多“视野”。
Mike说他从小和父亲聊的最多的话题就是“Global Issue”。
一到放假，父亲总会带着全家人一起环球旅行，这或许就是他全球视野的来源。
毕竟父亲的言传身教才是孩子的第一启蒙。
“唯一持久的东西绝不是你给孩子传递的财产，而是你的价值观，你是孩子最好的榜样”。他的父亲这样说。
而对于创业，Mike其实比父亲更有发言权。
上大学的时候，他就在美国一个小互联网公司做兼职，负责亚洲事务。
后来又创立一个网站叫做bookmarkbox，之后变卖了这个网站后，成立了Atlassian。
可能是受到父亲经历的影响，Mike并不觉得父亲的工作有什么值得骄傲的，父亲的战场并不是自己想要的，他想要的是自己做主。
好在父亲也很开明。
支持儿子的事业，毕竟不是每个人都愿意做雇员，而他的父亲在事业上能教授他的就是：
可能Scott Farquhar自己都没有想到，从军事机构到科技圈的距离，仅仅是一封丢失的邮件。
和Mike不同，Farquhar是个地地道道的澳洲人。
成长于悉尼郊区一个普通工人家庭，从小就对计算机很感兴趣，有次看到朋友也有了计算机，就哭着向父母央求。
好在并不宽裕的父母给他买了台二手电脑，小小的Farquhar花了一年多时间才搞定，让电脑顺畅运转。
但就是这台二手电脑，成就了Farquhar心中最初的梦。
高中学业后，他本来计划加入澳大利亚国防大学，意外的是录取邮件却不见了。
无奈之下，他只好去了UNSW攻读电脑和商业，在这里结识了好伙伴Mike，毕业后两人决定一起创业。
在早期创业方向这件事儿上，99%的人是盲目和冲动的。
如今想起来，他们的创业目的竟然只是为了不用穿西装上班。
和许多今天的毕业生一样，他们宁愿拿着最低的薪水，也要做自己喜欢的事。
他们的目标很简单：不穿西装，每年收入超过 48,500 澳元。
要知道，这样的收入和大银行与会计事务所给大学生的起薪差不多。
有时候简单的一个愿望恰恰是促使人们努力的源动力。
为了实现这简单的不用穿西装的愿望，哥俩也开始了很多国内北漂毕业生一样吃泡面过日子的生活。
但最初在寻找创业方向上，和很多创业者一样，他们也经历了艰难的过程。
曾经有创业者说过：“找创业方向就像生了5次孩子，每次还都要经历一次大难产。”
Atlanssian的创立也同样艰难，一开始两人创立了一个技术公司，失败后转而专注做商业软件。
2002年通过透支了信用卡1万刀，他们成立了Atlanssian，开发了如今最卖座的Jira，一个企业项目事务跟踪工具，
但并没有什么客户青睐于他们。
转机就在2003年，一个来自美国航空的采购单传真改变了Atlassian的命运。
从此Atlassian通过网络贩卖商业软件，也打破了传统的销售模式。
2005年，Atlassian在没有任何风险投资的情况下实现了盈利。
人一旦觉悟，就不会在一件事情上留恋。
2007年，他们做出了一个非常有趣、独特的举动，决定不再花时间建造更多自己的工具，而是购买那些已经成功的工具。
这一年，他们决定收购一家名叫Cenqua的公司。
这在很多人看来是有风险的，收购一家公司不仅意味着资源整合，有时候如果双方整合不佳，不仅起不到1+1大于2的作用，反而会是反作用。
但如今看来，他们的决策是对的。
到了2010年，他们的Atlassian已经成为一个有着8年历史，ARR收入超过5000万美元的企业了。
按道理说，一个不需要风险资金、盈利充足的公司，对于哥俩来说下半辈子已经不用愁了。
2015年，Atlassian在美股IPO上市，上市估值58亿美元。
兄弟俩也朝着亿万富翁俱乐部挺进。
创业始于最初的小目标，而不止于小目标。
这恐怕就是程序员Mike Canon-Brooks和Scott Farquhar创业的最好经验了。
2020年全球疫情让无数企业无法面对面办公，SaaS这种软件服务行业成为了全球科技业关注的焦点。
ZOOM、钉钉、飞书的爆红让人们无法忽视企业服务软件的重要性。
Atlassian无疑是SaaS行业中无法逾越的帝国。
而他们的成功，这两方面起到了巨大的作用：
1、30天免费试用开启口碑营销模式
2、通过收购弥补自身局限，拓展新市场
数据能造假，口碑无法造假，最深的行业壁垒来自口碑，从影响口碑的事情上找方向。
Mike Canon-Brooks和Scott Farquhar就是如此，他们本可以像其它科技公司一样，建立自己的销售团队，撬开投资者的大门。
但他们没有。
创业者应该寻找用户真正的痛点，并提供优质的解决方案。
Jira和Confluence作为公司一款用来让开发者追踪开发问题和相互协作的软件，在口碑增值上确立了很好的模式。
当时还没有人为开发者推出过项目管理或协作工具，本身就是开发者的两位联合创始人意识到这是一次打开商机的机会。
而他们能做的就是让这些开发者们去尝试使用Atlassian的产品。
于是，他们在网站上提供了一个30天免费试用的选项，用户可以免费试用体验。
也就是先熟悉功能，再付费的模式。
让那些开发者认可Atlassian产品的价值，然后形成了强大的口碑效应，再去向开发者的团队成员推荐或是朋友推荐。
人们在没有风险的情况下测试这些工具，并让他们自己意识到这些工具的用处有多强大。
这种模式也让 Atlassian 能够将更多的资金和资源投入到产品研发中，打磨优质的产品推动口碑营销。
而随着他们的客户越来越多，收入也在没有销售支出的情况下不断增长，他们可以开始收购其他公司，扩充自己的产品。
2010年，为了服务Adobe公司的设计师，兄弟俩决定收购Bitbucket，而这款产品正好弥补了公司产品的空白，也让他们尝到了收购成熟产品的甜头。
2012年，兄弟俩收购了托管的私人聊天服务Hipchat，并整合到自己的产品里。
2016年，他们又收购了Statuspage，这是一款和Atlassian产品完全互补的产品。
2017年，他们瞄准中小型企业又迈出了一步，收购轻量级项目管理工具Trello。
毕竟创建一家伟大的公司有很多方法。
一些人选择将更多的精力放在产品创新上，还有一些公司，比如Atlassian，更加注重战略收购。
早期的口碑营销给兄弟俩的不仅是丰厚的资金回报，更有了产品收购的资本。
再通过那些被收购的产品拓展更广阔的市场。
到2018年，这对38岁的兄弟拥有的Atlassian称得上是SaaS帝国了。
全球累计客户已经增加到12.6万，覆盖了2/3世界五百强客户，但仍然有庞大的潜在用户需要挖掘。
整体财务表现也让人印象深刻，收入规模上维持了每年约40%的高速发展，并且高毛利。
Forbes排行榜上，兄弟俩人的收入也是连年增长。
是历年来澳洲富豪榜的常客。
这恐怕是当年这两个梦想拿48,000美元的小伙子万万没有想到的。
